Redner Marketing Roland M. Löscher Video

Redner Marketing Roland M. Löscher Video

RednerVIDEO Channel - Redner Marketing
Video-Titel: Vertriebs- und Personal-Performance.
Video-Länge: 2,32 Minuten

• Redner Marketing Roland M. Löscher Video - RednerTV.de

Thema: Das Video zeigt Ausschnitte aus Vorträgen und TV-Sendungen zum Thema „Steigerung der Vertriebs-Performance mit VALUE SELLING“. Roland M. Löscher zeigt auf, warum Kunden heute nichts mehr verkauft bekommen wollen und auf welchen neuen Wegen Umsatzsteigerungen möglich sind.

Redner-Vita und Buchung: auf www.Redner.cc Redner Roland M. Löscher - Thema Marketing

Sprache: Deutsch

Aufnahme-Orte: DKM Deutsche Kapitalmesse Dortmund, Schweizer Verkäuferkongress Zürich, Fernsehstudio Friedrichshafen

Rechte - Roland M. Löscher

Video Inhalt:

Redner: Roland M. Löscher: LÖSCHER VALUE SELLING
Es geht schon darum, etwas anders zu machen. Hör auf zu verkaufen und sei erfolgreich! Das klingt interessant.

KUNDEN WOLLEN NICHTS VERKAUFT BEKOMMEN
Wenn doch Menschen nichts verkauft bekommen wollen – was wollen sie dann? Kaufen!

Innovativer Süden – das Wirtschaftsmagazin:
Moderator: „Verkaufen in der Krise“ lautet der Titel – Was steht drin?
Redner: Roland M. Löscher: Wie kann man diese Krise so gut wie möglich nutzen? - Zum Beispiel, um Marktanteile zu gewinnen. Und hier bietet das Buch eine ganze Reihe von Möglichkeiten gerade im Verkauf.

UM EINEN KUNDEN ZU GEWINNEN, MUSST DU DEN MENSCHEN VERSTEHEN
Wenn Sie nicht die Kunden haben, die Sie sich aktuell wünschen, dann verhalten Sie sich auf eine Weise, dass Sie sie nicht bekommen können.

Lernen Sie sich selbst zu verstehen. Und zu verstehen heißt auch, wie Ihr Gehirn arbeitet, wie Sie reagieren. Diese Automatismen, die wir in uns haben, um etwas neues tun zu können müssen Sie etwas neues denken können. Darin liegt der Schlüssel.
Und: Werden Sie von einem „Bittsteller“, der etwas haben will, zu einem „Möglichmacher“ für Ihre Kunden

Innovativer Süden
Moderator: Wie mache ich es richtig?
Redner: Roland M. Löscher: Fragen, die klären. Fragen, die aber auch dem Kunden helfen, Situationen zu klären und am besten so, dass der Kunde sich den Nutzen des Produktes des Verkäufers selbst erklärt.

Schauen Sie, wenn Sie kaufen lassen wollen, dann wollen Sie lernen und herausfinden, wie Sie ein Verkaufsgespräch aus der Position des Kunden führen.

DIE RICHTIGEN FRAGEN STELLEN
Wenn ich aber vorher kluge Fragen stelle, also: Problemfragen, Stärkenfragen und auch Wertfragen, und wenn der Kunde dann das beantwortet, dann könnte ich fragen: Schauen Sie einmal, angenommen, ich könnte das ermöglichen, was würde das für Sie bedeuten? Was würde es Ihnen ermöglichen? Was könnten Sie sparen? Könnte es Ihre Wettbewerbssituation stärken?

ECO – Das Wirtschaftsmagazin:
Moderator: Wir waren am letzten Wochenende am größten Verkäuferkongress der Schweiz in Wettingen und tragen die erfolgreichsten Verkäufer. Was ist ihr Erfolgsrezept?
Redner: Roland M. Löscher: Also ich kenne niemanden, er etwas verkauft bekommen will. Darum bin ich auch hier auf dem Kongress um den Leuten zu sagen: Hören Sie auf zu verkaufen – lassen Sie Ihre Kunden kaufen.

EINE NICHT ENDENDE KUNDEN-PIPELINE